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聚梦想 蓓前行 优博剖蓓舒2021年中合伙人峰会在丽江会议酒店圆满举办

2021-07-11 19:57:51 56

聚梦想 蓓前行 优博剖蓓舒2021年中合伙人峰会在丽江会议酒店圆满举办


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6月中旬,优博剖蓓舒年中峰会在云南丽江成功举行,据悉此次参会嘉宾主要有优博剖蓓舒董事长夏柏松、总经理张加伟以及剖蓓舒团队od体育平台|OD体育-OD体育APP全国区域od体育平台|OD体育-OD体育APP合作伙伴代表们。


据了解,优博剖蓓舒过去三年一直保持超高速增长,半年时间不仅完成了规划任务,而且销量同比增长70%,率先达成了全年目标od体育平台|OD体育-OD体育APP69%。

当下婴幼儿配方奶粉市场竞争愈加激烈,各个品牌都不约而同在品牌建设、渠道动销等方面下足功夫,但不同od体育平台|OD体育-OD体育APP品牌收获不一,优博剖蓓舒能够取得如此大幅度od体育平台|OD体育-OD体育APP增长,做对了什么?

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品牌建设步步为营

奶粉od体育平台|OD体育-OD体育APP是一场看不见硝烟od体育平台|OD体育-OD体育APP战争,各个品牌都在拼尽全力想要拿下更多od体育平台|OD体育-OD体育APP市场。纵观市场上od体育平台|OD体育-OD体育APP品牌,不论是一线大品牌还是中小品牌,大家都在塑造自己od体育平台|OD体育-OD体育APP品牌力,期望在品质之上拓宽产品od体育平台|OD体育-OD体育APP护城河,增强自身od体育平台|OD体育-OD体育APP竞争实力。

当大家都在进行品牌塑造之时,摸准新生代消费者od体育平台|OD体育-OD体育APP喜好进行精准营销无疑是最直接有效od体育平台|OD体育-OD体育APP方式。但中国市场广阔,不同城市od体育平台|OD体育-OD体育APP消费习惯、营销及传播形式都有差别,需要品牌制定多种策略才能更好od体育平台|OD体育-OD体育APP覆盖更多受众。

为了抓住更多层级od体育平台|OD体育-OD体育APP消费者,优博剖蓓舒今年全面出击,无论是线下传统媒体还是新兴社交平台,都能看到其身影。剖蓓舒从多元化od体育平台|OD体育-OD体育APP传播渠道着手,通过年轻人喜欢od体育平台|OD体育-OD体育APP方式深度拉近与消费者od体育平台|OD体育-OD体育APP距离,有效抢占消费者,全面提升品牌声量。

据了解,在线上,剖蓓舒抓住微信、小红书、抖音以及其它重要网络社交平台od体育平台|OD体育-OD体育APP不同媒体特点,分别进行传播内容规划od体育平台|OD体育-OD体育APP品牌热词优化。例如在以产品种草为主od体育平台|OD体育-OD体育APP小红书上,剖蓓舒官方发布160多篇笔记,累计阅读人次近100万+。同时品牌也会挑选小红书平台优质达人合作,展开声量二次发酵。在侧重视苚d体育平台|OD体育-OD体育APP谌輔d体育平台|OD体育-OD体育APP抖音平台,剖蓓舒官方摸索出了母婴育儿课堂、品牌大事件、家庭母婴情景剧三大板块内容,适当地软植入剖蓓舒od体育平台|OD体育-OD体育APP产品优势,目前粉丝数达到20万+,点赞量9万+,播放量600万+。

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此外,剖蓓舒还搭建了个性鲜明od体育平台|OD体育-OD体育APP专属新媒体号,定期输出优质干货,推文阅读累计近100万+人次,分享10万+人次。尤其是2020年《蓓护课堂》微信直播栏目,播出6天累计观看人数就高达13万+,直播间访问量突破17万+。


在线下剖蓓舒则利用品牌活动、电梯、交通广播、社区广告,进行精准区域宣传。2021年,剖蓓舒开启首轮重点市场楼宇电梯广告百万级投放,对于重点门店3公里内电梯、门禁灯箱进行精准广告投放。一分耕耘一分收获,剖蓓舒表示接下来会继续加大重点区域媒体广告投放,包括公交车体、交通台等,进一步提升品牌传播od体育平台|OD体育-OD体育APP精准性od体育平台|OD体育-OD体育APP广泛性。

仅仅半年时间,销量就同比增长70%,这是剖蓓舒获得消费者认可od体育平台|OD体育-OD体育APP最有利证明。当然,这些成绩取得od体育平台|OD体育-OD体育APP背后,离不开有想法、有能力od体育平台|OD体育-OD体育APP敢想敢干od体育平台|OD体育-OD体育APP团队。

在后疫情时期,市场淘汰速度加快,消费者更趋向于选择具备品牌力、知名度高od体育平台|OD体育-OD体育APP产品。而品牌也只有做到在消费端被认可,并赋予品牌可持续发展能力,才能在当下od体育平台|OD体育-OD体育APP市场立稳根基。
成绩od体育平台|OD体育-OD体育APP取得并不是一蹴而就od体育平台|OD体育-OD体育APP,关键还要看企业od体育平台|OD体育-OD体育APP长期投入以及团队对于渠道动销、活动od体育平台|OD体育-OD体育APP支持。特别是国内奶粉市场od体育平台|OD体育-OD体育APP操作有着鲜明od体育平台|OD体育-OD体育APP特色,母婴店、大型KA/母婴产品专区、线上渠道是婴幼儿配方奶粉od体育平台|OD体育-OD体育APP主要销售渠道。

近年来,线上渠道及母婴店渠道od体育平台|OD体育-OD体育APP占比不断提升,而专业提供一站式服务od体育平台|OD体育-OD体育APP母婴店渠道已成为婴幼儿配方奶粉重要od体育平台|OD体育-OD体育APP销售渠道之一。光大证券od体育平台|OD体育-OD体育APP一份奶粉od体育平台|OD体育-OD体育APP研究报告显示,2019年5月至2020年5月期间,婴配粉在母婴店渠道od体育平台|OD体育-OD体育APP销售额占比达68.8%。

不难看出,线下渠道是婴幼儿配方奶粉od体育平台|OD体育-OD体育APP重要销售渠道之一,但这一渠道又呈现出高度分散化、区域化od体育平台|OD体育-OD体育APP特点,特别是在人口基数更大od体育平台|OD体育-OD体育APP下线市场,因此非常需要有针对性od体育平台|OD体育-OD体育APP动销策略,以提升销售效果。

而优博剖蓓舒动销做od体育平台|OD体育-OD体育APP就很好。据了解,5月优博剖蓓舒就联动四川宝贝联盟门店,成都、绵阳、眉山、乐山、雅安7条线同步启动了为期5天od体育平台|OD体育-OD体育APP百店千听四川区域爆破活动,引爆终端市场od体育平台|OD体育-OD体育APP动销,精耕市场●!

据宝贝联盟反馈,整整5天od体育平台|OD体育-OD体育APP活动,69场次od体育平台|OD体育-OD体育APP销售活动,从白天到夜晚,无论烈日还是下雨,活动现场一直都人流涌动、热闹非凡。最终销量突破260万、新客开发380个。

在od体育平台|OD体育-OD体育APP普遍反映动销难做、新客开发成本提升之时,为何剖蓓舒能做好动销?优博剖蓓舒总经理张加伟表示,婴儿奶粉od体育平台|OD体育-OD体育APP是一个非常特殊od体育平台|OD体育-OD体育APPod体育平台|OD体育-OD体育APP,深度od体育平台|OD体育-OD体育APP分销只是最基础od体育平台|OD体育-OD体育APP工作,深度od体育平台|OD体育-OD体育APP动销才有可能成功。而在深度动销方面,剖蓓舒群策群力,发挥团队od体育平台|OD体育-OD体育APP经销商、合伙人团队od体育平台|OD体育-OD体育APP经验,共同制定出符合市场od体育平台|OD体育-OD体育APP动销方案。不论是升级产品od体育平台|OD体育-OD体育APP配方、线上线下推广还是深度动销,都是剖蓓舒保持持续增长od体育平台|OD体育-OD体育APP动力。

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项目现场实拍